Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Книга 300 продавцов - Олесь Пищак (интервью с автором книги)

  1. 1. Справка. Образование. Опыт работы Закончил Европейский университет по специальности МВЭД (2005) и институт менеджмента и финансов при киевском национальном университете им. Т.Г. Шевченка – финансы (2008). Сейчас продолжаю обучение во львовской бизнес – школе (LvBS) на программе Executive MBA. С 2001 года начал трудовую деятельность на рынке FMCG. Реализовывал продукцию торговых марок: «Майский Чай» «Винодел» «Мъерная» «Щедрый Дар» «Балтимор» и др. Прошел должностную лестницу от промоутера, мерчандайзера, территориального менеджера… до директора по продажам.
  2.  
  3. 2. Олесь, расскажите, как давно вы работаете на канцелярском рынке? Каким было Ваше знакомство с нашим рынком? На канцелярском рынке я уже пятый год. Для меня этот рынок начался с компании «Импорт Офис». В 2007 году это был абсолютно неразвитый с точки зрения технологий сбыта и маркетинга рынок. Меня поначалу удивляли многие вещи: отсутствие ценовых политик, трейд-маркетинга, планов (и планирования) продаж, системы обучения торгового персонала и эффективной мотивации. Но с другой стороны, эти недостатки открывали передо мной возможности, собственно которые я и использовал.
  4.  
  5. 3. Как возникла идея написания собственной книги? Очень просто. Зайдите в книжный магазин и найдите там хотя бы 3 книги по практике построения у управления отдела продаж. И чтобы написал ее практик, т.е. рабочие инструменты «на выбор». Я знаю, что более чем 2 вы не отыщите. При этом одна книга уже устарела, а вторая расклонирована в 5 переизданий и не учитывает реалии именно нашего, украинского рынка. Да, в магазине будет 50 – 60 книг с громким словом «продажи», но это книги мечтателей. Они не знают, что такое процесс от А до Я. Там лишь вырванные из общего контекста темы, которые, как правило касаются клиентоориентированности. Собственно говоря, идею написания книги могу изложить в трех основных пунктах: А) есть накопленный опыт и знания Б) на рынке нет подобного (практически методического) материала В) подростающему менеджменту, как и 5 лет назад негде искать ответы на свои вопросы.
  6.  
  7. 4. Опишите целевую аудиторию, на которую рассчитано данное произведение? Портрет Вашего читателя? Это все люди, которые так или иначе относятся к коммерции: руководители отделов продаж, директора компаний, менеджеры среднего звена и те, кто хочет стать успешным продавцом.
  8.  
  9. 5. Где читатели могут приобрести книгу? К середине апреля издание будет широко представлено в книжных магазинах, интернет магазинах и на тематических выставках, ну и всегда можно обратится ко мне. 6. Поделитесь, кто выступал рецензентом Вашего литературного труда? Какие первые отзывы? В книге будут несколько необычные рецензии, это скорее комментарии - мнения экспертов - проффесионалов в этой области. Уже точно известно (на момент сдачи интервью), что будут комментарии Михаила Винницкого (руководитель программы «Президентская MBA» в Киево-Могилянской бизнес-школе» и Сергея Лищинского (один из ведущих бизнес - тренеров Украины) 7. В книге вы пишите, что применили методики и достигли высоких результатов уже в двух компаниях («Импорт-Офис» и «Демис Канц»). Над чем сейчас сконцентрировано Ваше внимание в компании «Мой офис» и каких задач вы планируете достичь? В этом интервью готов обсуждать только те темы, которые касаются самой книги и ее наполнения. 8. Какая литература вдохновляла вас при написании книги? Какие материалы вы изучали? Больше конечно вдохновляла работа и обучение. Литература шла «фоном». Но есть персонажи, которые конечно оставили свой след и в книге это чуствуется, среди них истории, автобиографии и книги таких людей: Ли Яккока, Джек Уэлч, Филипп Котлер, Игорь Манн, Рей Крок, Джек Траут, Стив Джобс и мн. Другие. 9. Тираж книги? Начинаем с 1000 экземпляров. 10. Планируете ли вы написать что-то новое в ближайшее время? Да, это только начало.
Дата: 29.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Сигнатурная Клетка. Создавайте самих себя.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Создавайте самих себя. Каху Фред Стерлинг Многие ли из нас верят в то, что мы сами на 100% ответственны за свою жизнь? Часто, мы обвиняем Творца или кого-то другого за неудачи в нашей жизни, и, в то же время, мы полностью воздаем себе должное за успехи. Так что, пожалуй, мы верим, что мы отвечаем за 50 или 75% своей жизни, но, а остальное - в этом виноват кто-то другой. С точки зрения судьбы, мы - те, кто на 100% отвечает за свою жизнь, и это включает все аспекты - от рождения ребенка до финансов, и все, что находится между этим. Если бы мы в действительности применяли Десять Принципов Сознательного Творения. Если бы мы серьезно относились к этим Принципам и применяли их, то мы бы поняли, что в любой конкретный момент мы находимся именно там, где мы должны быть. Это Принцип Доверия. Ваша жизнь разворачивается в абсолютном совершенстве. Когда вы поймете это, вы будете ...

Квоты на иностранную рабочую силу.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 30.07.2017

    Квоты на иностранных рабочих. 2013 -2014г. Компаниям-работодателям сегодня уже пора думать о получении квот на иностранную рабочую силу в 2013-2014г. Часто работодатели при нехватке рабочих рук в тех или иных отраслях промышленности привлекают к работе иностранцев. Но оформление на работу иностранцев требует получение квоты от государства, которая каждый год имеет тенденцию к уменьшению: так государство защищает рабочие места для своих граждан. Для получения квоты на иностранную рабочую силу нужно заранее уведомить о такой потребности Центры занятости и  подать в электронном виде заявку в АИК «Миграционные квоты». Там вашу заявку рассмотрит Межведомственная комиссия, которая распределяет квоты для иностранцев. Свои заседания МВК проводит два раза в месяц. При незнании всех тонкостей составления и подачи документов у работодателей практикующих привлечение иностранной рабочей силы возникают трудности. Мы обратим ваше внимание на важнейшие детали и правила при прохождении необходимых процедур регистрации документов. Подготовим весь пакет документов. Мы проконсультируем и поможем Вам провести все ...

Как найти менеджера по продажам?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности. Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам. Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования. Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией. Диплом ...

Эффективное новое-старое в изучении английского или как прекратить мучить наших детей (часть 2)
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Я неоднократно задавал и задаю себе вопрос. Почему за такой огромный школьный период сейчас, при наличии ... просто всего: печатные и электронные пособия, компьютерные технологии, Интернет с его огромной информационной, практической и дидактической базой - английский практически вообще не осваивается в школе? Наверное, правильнее будет сказать - не преподаётся. Никто из младших школьников не скажет сейчас (не будем принимать во внимание некоторых индивидуальностей), в каком виде английский язык конкретно ему потребуется в будущем. Но мы то знаем, что сейчас любому образованному человеку познания английского языка будут очень полезны, а, может быть, и необходимы. Школьников следует как минимум обеспечить необходимыми базовыми знаниями, от которых они смогут в дальнейшем оттолкнуться и двигаться дальше. А если принять во внимание самый маленький (!!!) 7-летний период (5-11 классы), хотя реально он включает 10 лет (2-11 классы)[1], я уверен, можно говорить и об их фундаментальных познаниях в английском языке к периоду окончания школы. В часах это выглядит ...

Объявления из категории «Книги и журналы» (посмотреть все объявления)

Книга: Глушкова Н. (худ.) Мышка Прасковья Русские народные потешки

13  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Книга: Глушкова Н. (худ.) Мышка Прасковья Русские народные потешки ISBN: 9785978006896 age: OrderedDict([('@unit', 'year'), ('#text', '0')]) переплет: Мягкая бумажная возможна доставка возможен самовывоз год издания: 2017 ...
21.02.2020  23:59
Книга: Науменко Г. Чай-чай выручай Полное собрание русских народных детских игр с напевами

337  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Книга: Науменко Г. Чай-чай выручай Полное собрание русских народных детских игр с напевами ISBN: 9785359011006 переплет: Твердая глянцевая возможна доставка число страниц: 157 возможен самовывоз год издания: 2016 ...
21.02.2020  23:59
Книга: Глазунова Е. (худ.) Жаркая Африка

63  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Книга: Глазунова Е. (худ.) Жаркая Африка ISBN: 9785389000414 переплет: Мягкая глянцевая возможна доставка возможен самовывоз год издания: 2010 ...
21.02.2020  23:59
Книга: Соловьев В. Зачистка

321  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Книга: Соловьев В. Зачистка ISBN: 9785699822324 age: OrderedDict([('@unit', 'year'), ('#text', '16')]) переплет: Твердая бумажная возможна доставка число страниц: 288 возможен самовывоз год издания: 2015 ...
21.02.2020  23:59
Книга: Шахова А. (ред.) Мотоциклы Стикерляндия

91  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Книга: Шахова А. (ред.) Мотоциклы Стикерляндия age: OrderedDict([('@unit', 'year'), ('#text', '0')]) переплет: Мягкая глянцевая возможна доставка возможен самовывоз год издания: 2015 ...
21.02.2020  23:59
Книга: Ярков В., Малюшин К. (ред.) Административное судопроизводство Практикум Учебное пособие

572  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Книга: Ярков В., Малюшин К. (ред.) Административное судопроизводство Практикум Учебное пособие ISBN: 9785835412129 переплет: Мягкая бумажная возможна доставка число страниц: 144 возможен самовывоз год издания: 2016 ...
21.02.2020  23:59
Книга: Мопассан Г. Страх

146  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Книга: Мопассан Г. Страх ISBN: 9785171222277 age: OrderedDict([('@unit', 'year'), ('#text', '16')]) переплет: Мягкая бумажная возможна доставка число страниц: 256 возможен самовывоз год издания: 2020 ...
21.02.2020  23:59