Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Книга 300 продавцов - Олесь Пищак (интервью с автором книги)

  1. 1. Справка. Образование. Опыт работы Закончил Европейский университет по специальности МВЭД (2005) и институт менеджмента и финансов при киевском национальном университете им. Т.Г. Шевченка – финансы (2008). Сейчас продолжаю обучение во львовской бизнес – школе (LvBS) на программе Executive MBA. С 2001 года начал трудовую деятельность на рынке FMCG. Реализовывал продукцию торговых марок: «Майский Чай» «Винодел» «Мъерная» «Щедрый Дар» «Балтимор» и др. Прошел должностную лестницу от промоутера, мерчандайзера, территориального менеджера… до директора по продажам.
  2.  
  3. 2. Олесь, расскажите, как давно вы работаете на канцелярском рынке? Каким было Ваше знакомство с нашим рынком? На канцелярском рынке я уже пятый год. Для меня этот рынок начался с компании «Импорт Офис». В 2007 году это был абсолютно неразвитый с точки зрения технологий сбыта и маркетинга рынок. Меня поначалу удивляли многие вещи: отсутствие ценовых политик, трейд-маркетинга, планов (и планирования) продаж, системы обучения торгового персонала и эффективной мотивации. Но с другой стороны, эти недостатки открывали передо мной возможности, собственно которые я и использовал.
  4.  
  5. 3. Как возникла идея написания собственной книги? Очень просто. Зайдите в книжный магазин и найдите там хотя бы 3 книги по практике построения у управления отдела продаж. И чтобы написал ее практик, т.е. рабочие инструменты «на выбор». Я знаю, что более чем 2 вы не отыщите. При этом одна книга уже устарела, а вторая расклонирована в 5 переизданий и не учитывает реалии именно нашего, украинского рынка. Да, в магазине будет 50 – 60 книг с громким словом «продажи», но это книги мечтателей. Они не знают, что такое процесс от А до Я. Там лишь вырванные из общего контекста темы, которые, как правило касаются клиентоориентированности. Собственно говоря, идею написания книги могу изложить в трех основных пунктах: А) есть накопленный опыт и знания Б) на рынке нет подобного (практически методического) материала В) подростающему менеджменту, как и 5 лет назад негде искать ответы на свои вопросы.
  6.  
  7. 4. Опишите целевую аудиторию, на которую рассчитано данное произведение? Портрет Вашего читателя? Это все люди, которые так или иначе относятся к коммерции: руководители отделов продаж, директора компаний, менеджеры среднего звена и те, кто хочет стать успешным продавцом.
  8.  
  9. 5. Где читатели могут приобрести книгу? К середине апреля издание будет широко представлено в книжных магазинах, интернет магазинах и на тематических выставках, ну и всегда можно обратится ко мне. 6. Поделитесь, кто выступал рецензентом Вашего литературного труда? Какие первые отзывы? В книге будут несколько необычные рецензии, это скорее комментарии - мнения экспертов - проффесионалов в этой области. Уже точно известно (на момент сдачи интервью), что будут комментарии Михаила Винницкого (руководитель программы «Президентская MBA» в Киево-Могилянской бизнес-школе» и Сергея Лищинского (один из ведущих бизнес - тренеров Украины) 7. В книге вы пишите, что применили методики и достигли высоких результатов уже в двух компаниях («Импорт-Офис» и «Демис Канц»). Над чем сейчас сконцентрировано Ваше внимание в компании «Мой офис» и каких задач вы планируете достичь? В этом интервью готов обсуждать только те темы, которые касаются самой книги и ее наполнения. 8. Какая литература вдохновляла вас при написании книги? Какие материалы вы изучали? Больше конечно вдохновляла работа и обучение. Литература шла «фоном». Но есть персонажи, которые конечно оставили свой след и в книге это чуствуется, среди них истории, автобиографии и книги таких людей: Ли Яккока, Джек Уэлч, Филипп Котлер, Игорь Манн, Рей Крок, Джек Траут, Стив Джобс и мн. Другие. 9. Тираж книги? Начинаем с 1000 экземпляров. 10. Планируете ли вы написать что-то новое в ближайшее время? Да, это только начало.
Дата: 29.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Сигнатурная Клетка. Создавайте самих себя.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Создавайте самих себя. Каху Фред Стерлинг Многие ли из нас верят в то, что мы сами на 100% ответственны за свою жизнь? Часто, мы обвиняем Творца или кого-то другого за неудачи в нашей жизни, и, в то же время, мы полностью воздаем себе должное за успехи. Так что, пожалуй, мы верим, что мы отвечаем за 50 или 75% своей жизни, но, а остальное - в этом виноват кто-то другой. С точки зрения судьбы, мы - те, кто на 100% отвечает за свою жизнь, и это включает все аспекты - от рождения ребенка до финансов, и все, что находится между этим. Если бы мы в действительности применяли Десять Принципов Сознательного Творения. Если бы мы серьезно относились к этим Принципам и применяли их, то мы бы поняли, что в любой конкретный момент мы находимся именно там, где мы должны быть. Это Принцип Доверия. Ваша жизнь разворачивается в абсолютном совершенстве. Когда вы поймете это, вы будете ...

Мастерская церковной утвари
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 01.09.2017

С принятием Православия началась новая эпоха в жизни русского народа, его духовное формирование и тесная взаимосвязь с церковью. Даже сегодня, несмотря на научный прогресс, полеты в космос и развитие компьютерных технологий, русский человек нередко обращается к Высшим силам. Многочисленные церковные праздники и посты, обряд венчания молодоженов и прощания с умершими - для соблюдения всех этих православных традиций необходима церковная утварь. И вот здесь человек нередко оказывается в затруднительном положении: так, если хлеб и пакет молока мы покупаем ежедневно в продуктовом супермаркете, то утварь для церкви, венчальные свечи, неугасимые лампады или лампадное масло относятся к, так называемым, "специальным" товарам. Производство восковых свечей стало ответом некоторых предпринимателей на активный спрос верующего населения и, в результате, кругом появились объявления типа "восковые свечи продажа", "изготовление восковых свечей" и "производство церковных свечей". Но, заметьте, человеку могут понадобиться не только свечи, а также венчальная пара, неугасимая лампада или масло для лампад. Мастерская церковной утвари "БЛАГОВЕСТ 2000" ...

Обучающие семинары по господдержке инвестиционных проектов – бесплатно и для всех желающих.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 01.09.2017

 В сентябре 2017 года  в рамках осеннего отбора инвестиционных проектов на Конкурс «Ежегодная общественная премия «Регионы – устойчивое развитие» начнется проведение бесплатных обучающих семинаров «Новые возможности реализации инвестиционных проектов в условиях нестабильной экономической ситуации». Так, подтверждены семинары  в Карачаево-Черкесской Республике и Московской области. Первый пройдет 15 сентября, второй – 25 сентября. На семинарах будут рассмотрены вопросы, касающиеся финансирования инвестиционных проектов, реализация которых проводится по «Схеме взаимодействия при реализации проектов с господдержкой/госучастием». Особое внимание будет уделено процедурам, этапам рассмотрения проектов и реализации инвестиционных соглашений. Участники семинара, в числе которых будут не только представители малого и среднего бизнеса, но и сотрудники органов исполнительной власти, отвечающие за реализацию в регионе инвестиционной политики, смогут получить ответы, касающиеся возможностей реализации в республиках бизнес-проектов. К участию в семинарах, которые проводятся бесплатно, приглашаются все инициаторы инвестиционных проектов в реальном секторе экономики и социальной сфере. На  данный момент на стадии согласования находятся даты проведения  аналогичных мероприятий во Владимирской, Брянской, Магаданской, Нижегородской, Новгородской, Астраханской, ...

Каждая десятая компания проверяет соискателей на детекторе лжи
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 06.04.2012

9% российских компаний практикуют проверку соискателей на детекторе лжи, сообщает Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru.   Работодатели таким образом стремятся побольше узнать о кандидатах на должность и выявить возможные лживые наклонности. В 2% компаний на полиграфе проверяют всех кандидатов, а в 7% — только тех, кто претендует на определенные должности, например кассиров. Целесообразность таких проверок признают 52% кадровых специалистов. Однако 41% менеджеров по кадрам считают, что детектор лжи не спасет от ошибок при найме сотрудников. Что касается соискателей, то 61% из них готовы к проверкам на честность. При этом мужчины проявляли такую готовность чаще женщин (65 против 56%). Против полиграфа высказались 27% респондентов, часть из которых считают такое вмешательство в их жизнь унизительным и противозаконным. Источник: Исследовательский центр портала Superjob.ru ...

Объявления из категории «Книги и журналы» (посмотреть все объявления)

Распечатка Текста с аудиозаписи Петербург Расшифровка

2 000  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Распечатка текста с аудиозаписи в Петербурге. Грамотные редакторы - высшее образование, опыт работы 15 - 20 лет в издательствах, СМИ, опыт работы с расшифровкой аудиозаписи, видеозаписи. Профессиональная редакция, предоставляем услуги в Санкт-Петербурге - расшифровка записей в текст, распечатка аудиозаписи в текст Word, распечатка видео записи в текст. Набор текста ...
09.04.2020  12:00
Репетитор по английскому языку

800  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Добрый день! Приглашаю всех желающих на частные занятия по английскому языку. - любой возраст и уровень владения языком (школьники и взрослые) - помощь в освоении школьной программы (1-11 класс) - обучение с нуля - разговорный английский - деловой английский, для путешествий, юридический, для работников ресторанного бизнеса - подготовка к международным экзаменам (FCE, CAE, CPE, KET, ...
07.08.2020  20:27
Автокрановщик

80 000  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Описание компании: Компания занимается строительством и благоустройством. Обязанности: Работа на объекте на кране, без передвижения по городу на автокране Требования к квалификации: Требуется на работу автокрановщик с опытом работы не мене 5 лет. Условия работы: Оплата сдельная 250 руб/час. Выдается два раза в месяц. Работа на объекте без передвижения по городу. Иногородним предоставляется проживание ...
07.08.2020  18:45
Рубщик судовой

60 000  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Описание компании: ООО "МИСТРАЛЬ" Занимается судостроением и судоремонтом, а также сборочными сварочными работами по сборке металлоконструкций с последующим монтажом. Обязанности: Зачистка сварных швов после сварки. Требования к квалификации: Требования к квалификации: - опыт работы в судостроении будет вашим преимуществом, при отсутствии опыта всему научим. Условия работы: - оформление по ТК РФ либо по ...
07.08.2020  18:45
Руководитель проекта

55 000  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Описание компании: Промышленное строительство ремонт реконструкция Обязанности: Управление, организация и контроль хода выполнения работ на объектах. Руководство работниками на объектах: постановка задач прорабам, подрядчикам и контроль их исполнения. Организация и координация работ подрядных организаций и собственных сил на объектах. Подготовка новых объектов к началу производства работ Планирование, отслеживание и контроль сроков выполнения работ, качества ...
07.08.2020  18:45
Требуются Массажистки Высокая зарплата

150 000  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Прибыльная работа для девушек это миф? Наши массажистки зарабатывают 250.000 тысяч в месяц! Мы знаем что это реальность! Наши сотрудницы докажут это на своём примере. Мы предлагаем девушкам высокооплачиваемую работу в массажном салоне с доходом от 100000 Работа в массажном салоне сфера не связанна с предоставлением интимных услуг! ...
07.08.2020  17:03
Администратор хостела

60 000  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Описание компании: Туроператор международного въездного и внутреннего туризма. Оператор международной сети хостелов Twin Cities Melbourne (Лучший хостел по версии федеральной премии Russian Hospitality Awards) Обязанности: В нашу команду приглашаем на работу творческих, инициативных, дисциплинированных, коммуникабельных и доброжелательных сотрудников. Обязанности: Ответы на телефонные звонки, эл. почту Бронирование номеров по прямым заявкам (телефон, сайт, ОТА) Информационная ...
07.08.2020  16:37
Управляющий

150 000  руб.
Регион: Санкт-Петербург

Описание компании: Компания «ВАРДЕК» является крупным производителем кухонной мебели. Компания известна особым вниманием к деталям. Еще с момента основания фабрики ей свойственны такие черты как скрупулезность и тщательная проработка до самых мелочей. В производстве своей продукции ВАРДЕК использует только проверенные материалы от проверенных временем поставщиков, а также европейские технологии. А ...
07.08.2020  15:45